Marketing de Remodelação
A História da Shell e o Papel do Marketing de Remodelação
A Shell começou como uma empresa modesta dedicada à extração e comercialização de conchas para decoração. Com o tempo, identificou oportunidades no crescente mercado de combustíveis e transformou seu modelo de negócio para se tornar uma das maiores e mais respeitadas empresas de fornecimento de combustíveis do mundo. Essa transformação drástica exemplifica perfeitamente os princípios do Marketing de Remodelação.
O que é o Marketing de Remodelação?
O Marketing de Remodelação foi desenvolvido por Rodrigo Cardoso, fundador da Eagence, com o foco na análise, ajuste e remodelação de empresas. Seu objetivo principal é ajudar empresas a enxergar e explorar novas oportunidades em seus segmentos de mercado, evitando que sofram com mudanças bruscas e percam relevância.
Como o Marketing de Remodelação poderia ter sido aplicado na Shell?
1. Framework de Modelação
A Shell poderia ter utilizado um framework de modelação para estruturar sua transição de uma empresa de conchas para uma gigante de combustíveis, garantindo que cada etapa do processo fosse planejada e executada com precisão.
2. Modelação de Nicho e Subnicho
Inicialmente focada no nicho de decoração com conchas, a Shell identificou um subnicho lucrativo no mercado de combustíveis. O Marketing de Remodelação teria facilitado essa identificação e ajudado a empresa a se posicionar adequadamente no novo segmento.
3. Modelação de Propósito
Redefinir o propósito da Shell, passando de uma empresa de conchas para uma fornecedora de energia, teria sido uma etapa crucial. O Marketing de Remodelação teria ajudado a alinhar toda a organização com essa nova missão.
4. Análise de Brand
Uma análise detalhada da marca Shell teria revelado oportunidades para reposicionamento e fortalecimento no novo mercado. O Marketing de Remodelação oferece ferramentas para essa análise profunda.
5. Modelação de Estratégias de Branding
A criação de novas estratégias de branding para a Shell, focadas na confiabilidade e na inovação no setor de energia, teria sido facilitada pelo Marketing de Remodelação.
6. Modelação e Alinhamento das Características Primárias e Novas do Negócio
Adaptar as características primárias do negócio de conchas para o mercado de combustíveis, ao mesmo tempo em que se introduzem novas características, é essencial para uma transição suave. O Marketing de Remodelação auxilia nesse alinhamento.
7. Definição de Dores e Análise de Possibilidades
Identificar as dores do mercado de combustíveis e explorar as possibilidades para resolvê-las teria sido uma estratégia central. O Marketing de Remodelação capacita empresas a realizar essa análise e a desenvolver soluções inovadoras.
Benefícios do Marketing de Remodelação
Aumento de Ticket Médio
Com novas oportunidades de negócios, a Shell poderia aumentar significativamente seu ticket médio.
Independência Financeira
Novas formas de faturamento trariam independência financeira.
Prevenção de Surpresas de Mercado
Antecipar e se adaptar às mudanças do mercado evitaria surpresas desagradáveis.
Liberdade Geográfica
Permitiria à Shell expandir suas operações globalmente com facilidade.
Identificação Precisa dos KPIs
Monitorar os KPIs certos garantiria que a empresa estivesse sempre no caminho certo.
Orientação Correta para Investimentos de Marketing
Investir nos aspectos corretos do marketing traria retorno máximo sobre os investimentos.
