Você já ouviu falar de Product Market Fit? Em livre tradução do inglês, o termo significa ajuste do produto/mercado e por definição também pode-se dizer que ele está relacionado com o grau de satisfação de um determinado público.
Para o investidor Marc Andreessen, criador do conceito, o Product Market Fit é “Estar em um bom mercado com um produto que satisfaça”.
Você já parou para pensar por que alguns negócios dão certo e alcançam o sucesso e outros não?
Basicamente, o segredo está no Product Market Fit. Para alcançar o desempenho desejado, existem três fatores essenciais:
1)Um produto de qualidade;
2)Uma equipe qualificada;
3)Um mercado qualificado com perfil para ser explorado.
Quando o produto ideal, é vendido por uma equipe qualificada e satisfaz a persona para qual foi direcionado, ele encontra seu espaço no mercado, o que significa dizer que o conceito do Product Market Fit foi aplicado.
A fórmula é simples: qual produto+ para qual público= Product Market Fit que, por sua vez, significa conversão de vendas, ou seja, faturamento!
O primeiro passo para utilizar o conceito do Product Market Fit é selecionar o produto que melhor se enquadra ao mercado que pretende atuar.
É aquela velha história do marketing que procura solucionar a “dor” de um determinado grupo de consumidor. O primeiro que fizer isto, vai conquistar aquele mercado.
Pense em uma pirâmide e imagine que o Product Market Fit é a sua base. O meio é a transição para o crescimento e o topo o próprio crescimento.
A última fase só acontecerá se a base estiver bem estruturada. Questione-se:
•Você sabe quem é o seu consumidor?
•Qual é a dor dele que seu produto resolve?
•Existe uma boa taxa de aceitação do seu produto?
•Qual é sua relação com seu cliente? Está se comunicando com ele?
•Por que as pessoas gostam (ou não) de seu produto?
•Você tem promovido melhorias constantes, tanto do seu produto quanto no processo de atendimento ao seu consumidor?
Em síntese, conheça bem seu consumidor e construa uma relação de confiança com ele. Mapeie seus problemas e busque ser a solução para todos eles.
Mais do que oferecer a satisfação de desejos, seu produto precisa solucionar dificuldades. Comprovadamente produtos que resolvem problemas, tem vida mais longa do que aqueles que são meros objetos de desejo.
Conhecer profundamente seu produto também é fundamental. Saiba o que funciona bem nele e ajuste o que precisa ser melhorado.
Esteja sempre analisando seus dados, otimizando seus processos e observando o comportamento do seu consumidor.
Ter uma visão analítica e aos mesmo tempo, pragmática de todo processo, proporciona uma melhor tomada de decisão em todas as etapas da consolidação do Product Market Fit.
Ou seja, a postura de quem está procurando um Product Market Fit deve ser de pesquisa e testes, sempre observando se de fato é possível validar o produto no mercado. Para isto, dar atenção especial ao feedback do consumidor é fundamental.
Lembre-se: quando não existe um Product Market Fit a venda não acontece, os resultados não aparecem e o produto não emplaca.
Se você está iniciando uma empresa e o mercado não tem se mostrado empolgado com o seu produto, talvez seja o momento de reavaliar.
Não se engane: quando existe um Product Market Fit, o mercado aceita seu produto e as coisas acontecem bem mais rápido do que você espera.
Em suma, conheça seu consumidor, crie ofertas de valor para ele, promova a melhor experiência de consumo do mercado e o resultado com certeza será o sucesso de seu produto.
A Eagence é uma agência do interior de São Paulo, especializada em Publicidade, Marketing, Relações Públicas e Mídias Digitais.
Ajudar nossos clientes a encontrarem o Product Market Fit também faz parte de nosso trabalho, afinal, trabalhamos em prol do sucesso.
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